应变出击，敢于担当起锚合作
当前，美国滥施关税的单边贸易霸凌行为让全球产业链“撕裂”，供给需求生产消费“梗阻”，民生福祉“遭劫”。就乐山而言，2024年全市货物贸易进出口总值80．7亿元，其中，出口64．5亿元，进口16．2亿元。乐山市与前三大贸易伙伴美国、东盟和巴西进出口值合计占同期我市进出口总值的51．5％。针对乐山市出口企业面临成本飙升、订单转移等生存发展难题，乐山市进出口商会坚定表态全力支持国家的反制措施，应变思策，主动带领会员企业“走出去”，加强国内外市场协作，共同抵御这场贸易“寒冬”。
2025年4月8日至9日，中央周边工作会议在北京举行。为第一时间贯彻落实习近平总书记在中央周边工作会议重要讲话精神，乘国家主席习近平出访东南亚多边交流热潮之东风，4月13日—18日，由乐山市进出口商会牵头，联合乐山市侨商联合会、乐山市物流企业协会、乐山市短视频直播电商协会会员企业，充分利用越南华人华侨资源，赴越南河内市及周边地区开展深度经贸对接，以务实行动破题当前美国滥施关税对乐山市进出口企业的影响。
以“联”破题，“三访三会”加速合作
本次经贸考察团旨在推动乐山企业积极“走出去”，深度拓展东南亚市场，实现互利共赢。考察团成员涵盖乐山特色农产品、生物医药、小农机、汽车、教育、跨境物流等领域，考察期间，通过“三访三会”模式（访商会、访园区、访企业，召开对接会、座谈会、签约会）与越南工商界初步建立了多层次、宽领域的合作关系。乐山企业进一步了解越南市场真实需求，双方合作契机显现，为下一步经贸合作奠定坚实基础。
商会联动搭建桥梁。考察团与越南中国商会川渝企业联合会（北部企业）建立“双会长”定期沟通机制，明确年内互访、信息共享、项目对接等清单任务，为长期合作构建框架制度。
信息对称精准决策。代表团走访乐山籍企业家创办的维电科技、越南第一站、华烁塑料、协领供应链等企业，获取越南投资政策、劳动力成本等一手信息。其中，越南第一站提供的《越南投资热力图》涵盖电子制造、农业加工等6大领域18项政策细则，可为后续乐山企业“出海”决策提供参考。
实地调研把握动态。考察团走访海防工业园区、越南保税仓等基础设施，实地考察越南企业生产流程、管理模式。通过深入调研，考察团掌握了越南市场需求、政策环境及竞争态势，为后续合作提供了科学决策依据。
以“通”入手，跨越山海落地合作
推动“前店后厂”模式落地。结合天龙国际投资公司在越30年运营经验，考察团初步确定以越南为仓储物流枢纽、售后服务中心，乐山为生产研发基地的协同架构。针对越南北部丘陵地形特点，越方提供市场需求清单，乐山农机企业优化农机动力系统与耕作模式。乐山三缘电机有限公司牵头做好近期天龙国际和越南农业部官员来乐考察事宜。四川霸王龙专用车制造有限公司利用东风集团海外优势，与当地企业在汽车零配件、市政环卫专用车等方面开展广泛合作。乐山市短视频直播电商协会在电商领域以“流量跨山海，直播链商机”为主题和越南电商行业就人才培训、网红孵化等方面达成合作协议。
产教融合取得实质进展。四川惠灵教育投资有限公司与越南陶维慈教育集团、越南海英国际责任有限公司签署教育合作协议，明确开展师生交流项目、合作办学、联合申报“中越校企定向培养职业教育示范项目”等三项合作，为电子制造、旅游服务等行业培养输送专业人才。正启动在越南选址，联合开办中文国际学校等前期准备工作。
构建常态农产品贸易通道。四川德顺源食品有限公司与越南协领供应链管理有限公司签署《农产品互补贸易协议》，明确乐山竹笋、茶叶等特色产品出口越南的准入标准及越南火龙果、菠萝输入乐山的冷链物流方案。双方商定以“季节性互补＋常年订单”模式推进，乐山市进出口商会负责协调海关、质检部门涉及的通关流程。越南协领供应链公司已到马边进行了实地考察。
以“解”为钥，有的放矢赋能合作
考察团在考察过程中，发现存在信息不对称、乐山产品在越南知名度低等问题，双方以问题为导向，提出系列应对措施。
机制化合作。落实商会“双会长互访”机制，年内组织互访活动，共同推动合作协议落地见效，经贸合作取得突破。常态化联合越南中国商会开展市场准入、法律法规等专题培训，通过培训提升乐山企业国际化经营能力，降低跨境合作风险。
项目化推进。加快乐山小农机海外仓、中越国际教育、跨境实训基地等项目建设，力争年内建成启用。同时，扩大“水果换竹笋”贸易规模，拓展农产品互补品种，推动双方经贸合作持续深化。建议乐山特色产品“抱团出海”，统一品牌LOGO形象，进一步提升国际辨识度，增加“乐山造”的市场竞争力和影响力。
政策化保障。以协会商会为平台，积极争取市政府出台专项政策，对企业“走出去”给予政策、资金、税收、金融等支持。引入政策性银行、商业保险等机构，为乐山进出口经贸企业提供跨境融资、风险保障服务，解决企业融资难题，降低企业经营风险。探索开展新能源、文化旅游等领域合作，推动乐山光伏、储能企业布局越南市场。同时，开发越南游客入境乐山游线路，促进双向交流。
未来可期，惟实惟先逆境生长
此次市进出口商会组团赴越南突破向“新”之行，是乐山市协会商会系统一以贯之落实市委市政府决策部署，突围崛起，争先晋位，发挥“服务国家、服务社会、服务群众、服务行业”作用，主动融入国际双循环的生动实践。全市各级各领域行业协会商会及会员企业要学习借鉴，去除抱怨、躺平、观望心态，坚定不移听党话、跟党走，锤炼“闻令而动，事不过夜”的务实作风，拿出“踏平坎坷成大道、斗罢艰险又出发”的雄心壮志，少说多干，一心思干，创新实干，奋力开创乐山经济社会高质量发展新局面。
市进出口商会党支部书记陈俊：2025年4月，市进出口商会被确定为全省省级层面行业协会商会工作联系点，荣誉来之不易。商会党组织将继续实施党建赋能，以商会为纽带，以经贸企业为主体，以周边市场为导向，深化与越南等东南亚国家的务实合作，推动英国威廉希尔公司,十大博彩公司“乐山造”走向世界，为服务乐山经济高质量发展奔跑实干、奋勇争先。
越南川渝商会副会长张继永：国内加强与东盟经贸合作，时机与总书记东南亚访问高度契合，到目前为止，乐山是四川省地市州层面唯一一个走出去，主动到越南寻求经贸合作的，非常欢迎乐山企业家到越南发展。美方开启的贸易战没有赢家，“一带一路”才让大家都受益，非常看好接下来我们合作升级，互利共赢！
来源：乐山社会工作
